Ведущий менеджер по продажам

Требования: Кого мы ищем:
Опыт работы: не менее 2 лет на аналогичной должности в FMCG‑секторе с фокусом на продажи в федеральные или региональные торговые сети.
Экспертиза в категории: успешный опыт продаж соусов, масел, приправ или смежных категорий продуктов импульсного спроса. Знание байеров направления «Соусы/Масла/Приправы» — существенное преимущество.
Навыки продаж: уверенное владение методиками активных продаж и их практическое применение;
умение самостоятельно подключать и вести переговоры с сетевыми клиентами;
навыки работы с возражениями и закрытия сделок.

Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж для выработки эффективных коммерческих предложений.
Личные качества: энергичность и уверенность в себе;
высокая коммуникабельность и умение находить общий язык с разными типами клиентов;
нацеленность на результат и готовность брать ответственность за выполнение KPI.

Коммуникация: грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки и публичных презентаций.
Технические навыки: уверенное владение Excel (формулы, сводные таблицы, анализ данных), CRM‑системами и офисным ПО.
Условия:
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
График работы: 5/2 с 09:15 до 18:00;
Заработная плата: оклад + KPI + % от объема продаж +% от маржи+премия за новых клиентов
Компенсация мобильной связи, ГСМ
ДМС после испытательного срока

Обязанности: Ваши задачи:
Привлечение и подключение новых клиентов:
активный поиск федеральных и региональных торговых сетей;
первичное установление контакта, организация личных встреч;
выявление потребностей, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение);
проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами.
Коммерческая работа и ценообразование:
подготовка и презентация коммерческих предложений;
формирование выгодных коммерческих условий;
оптимизация ценовой политики для повышения рентабельности продаж.
Управление продажами и клиентским портфелем:
организация и контроль процесса продаж (отгрузки, документооборот);
мониторинг дебиторской задолженности;
разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента.
Коммуникация и поддержание отношений:
ведение телефонных переговоров, консультирование клиентов;
выстраивание долгосрочных доверительных отношений;
оперативное решение возникающих вопросов и претензий.
Развитие бизнеса и участие в мероприятиях:
планирование и реализация промо‑активностей для категории «Соусы»;
участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
командировки для проведения переговоров и контроля выполнения договорённостей.